糖酒會(huì)作為國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)的重要展會(huì)，每年都吸引眾多廣告?zhèn)髅綇臉I(yè)者前往尋找合作機(jī)會(huì)。許多傳媒人在參會(huì)過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，自己反而成為了被推銷的對(duì)象，陷入了被動(dòng)局面。

糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參展商往往經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，其銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練有素。他們深諳營(yíng)銷話術(shù)，能夠迅速識(shí)別來(lái)訪者的身份和需求。當(dāng)廣告?zhèn)髅饺吮憩F(xiàn)出合作意向時(shí)，參展商可能會(huì)立即轉(zhuǎn)變角色，從尋求服務(wù)方變成主動(dòng)推銷方。

常見(jiàn)的情況包括：參展商會(huì)以『資源互換』、『戰(zhàn)略合作』等名義，試圖讓傳媒公司免費(fèi)或以極低成本提供服務(wù)；或是以『了解行業(yè)』為借口，要求傳媒人先購(gòu)買其產(chǎn)品『體驗(yàn)』；更有甚者會(huì)直接推銷其招商加盟項(xiàng)目，讓傳媒人轉(zhuǎn)而成為其經(jīng)銷商。

為避免陷入被動(dòng)，廣告?zhèn)髅饺藨?yīng)當(dāng)：

1. 明確參會(huì)目標(biāo)，制定清晰的合作底線，不輕易被對(duì)方的『畫餅』所動(dòng)搖；
2. 提前做好功課，了解參展企業(yè)的背景和口碑，避免與信譽(yù)不佳的企業(yè)接觸；
3. 保持專業(yè)立場(chǎng)，在洽談中主導(dǎo)話題方向，不被對(duì)方帶偏節(jié)奏；
4. 謹(jǐn)慎對(duì)待『資源置換』類合作，仔細(xì)評(píng)估實(shí)際價(jià)值，避免陷入『免費(fèi)勞動(dòng)』的陷阱；
5. 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)報(bào)價(jià)單，在對(duì)方提出過(guò)分要求時(shí)能夠有理有據(jù)地回應(yīng)。

記住，糖酒會(huì)是尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的場(chǎng)所，廣告?zhèn)髅饺藨?yīng)當(dāng)保持清醒的頭腦，既要主動(dòng)出擊尋找優(yōu)質(zhì)客戶，也要警惕成為別人營(yíng)銷的目標(biāo)。專業(yè)、理性的態(tài)度，才是在這場(chǎng)商業(yè)博弈中保持主動(dòng)的關(guān)鍵。